携手共进十二载 城果装饰李琪解码土巴兔平台赋能中小装企发展新样本

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智创未来，生态共融。12月18日，2025第十一届土巴兔生态大会隆重召开，近千名建材家居与装企领域的行业精英齐聚江城武汉。城果装饰副总经理李琪受邀出席，并以“中小型装修公司的机遇和挑战”为题发表主题演讲，深入解析了在行业变革背景下，中小装企如何借助土巴兔平台生态力量实现高效转型与增长,为行业发展提供了可借鉴的路径与经验。

       长期战略协同 务实合作结出丰硕成果

       李琪开场回顾了城果装饰与土巴兔走过的12年合作历程，由衷感谢土巴兔平台的大力支持。城果装饰自2013年创立前，便已组建完善的设计与施工团队，始终以打造客户满意的工程为核心目标。

        借助平台强大的资源链接与自身扎实的服务品质，城果装饰不断发展壮大，近年来连续获得土巴兔平台“最佳口碑奖”、“最受用户欢迎品牌装企”、“优秀合作装饰企业”、“最具人气品牌装企”等多项荣誉。合作成果的不断涌现，让双方的合作之路越走越宽。

       平台多元赋能 实现成本减负与资源扩容

       在谈及中小装企的发展痛点与破局方向时，李琪重点强调了行业平台供应链赋能的关键作用。传统模式下，搭建完善的供应链体系需要投入大量的时间、人力成本，而中小型装企往往将主要精力集中于前端获客与签约，土巴兔的供应链体系对此提供了系统性解决方案。2025年，城果装饰正式接入土巴兔供应链，成为公司发展中的一个重要转折点，不仅切实解决了后端交付的多项难题，更实现了管理效率的显著提升。

       土巴兔打造的共享展厅，同样为中小型装企带来了重要助力。李琪介绍，土巴兔在西丽打造的近3000平米线下共享展厅，有效弥补了中小型装企实体展示空间不足的短板，轻松解决产品上样、人员管理等实际问题。同时，平台搭建的线上共享展厅，结合T1、T2套餐及“图满意”设计工具，可直接生成装修效果呈现给业主，实现“所见即所得”，极大提升了沟通效率与客户信任度。

       转型成效显著 驱动业绩逆势增长

       接入平台供应链带来的最直接变革，是推动了城果装饰经营模式的转型升级。李琪透露，城果装饰此前以半包业务为主，接入土巴兔供应链后成功拓展至全包模式，整体客单价提升了约40%。其中，硬装占比约60%，主材及延伸消费占比达40%，成功挖掘了客户的整体装修预算。

       与此同时，凭借一站式全包服务带来的竞争力与清晰的套餐呈现，城果装饰同比签约率提升了30%，综合成本则下降了20%，验证了“全包+供应链赋能”在提升市场竞争力和运营健康度方面的双重价值。

       值得一提的是，土巴兔供应链覆盖从瓷砖、卫浴、板材到沙发、窗帘等全品类、全场景，使得城果装饰得以从施工方转型成家居全套解决方案的服务商，实现了“一鱼多吃”，一站式满足客户的多样化需求。

       通过接入高效可靠的供应链，突破自身资源与管理瓶颈，最终实现客户价值与运营效率的同步提升，城果装饰在平台生态赋能下走出的发展路径，为众多中小型装修企业在行业变革中找准定位、把握机遇提供了宝贵经验。展望未来，城果装饰期待继续与土巴兔平台并肩成长，以提升家居环境品质为目标，共同打造更环保、更智能的美好生活空间。

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