王敬：焕新，是中介提升成交效率的核心变量

发布时间：2025-12-31 14:58

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“焕新”，本质上解决的是，二手房的成交效率问题—— 装库科技董事长王敬

12月27日，由空白研究院组织的“LIVING POWER”居住力大会暨大居住领域行业峰会在苏州圆满落幕。

本次大会以“居住力(Living Power)”为核心主题，汇聚了来自房地产经纪、平台科技、资产管理等领域的多位企业家、学者与一线实战专家，共同探讨在行业新周期下，企业如何构建走得稳、走得久、走得有利润的底层能力。

会上，装库科技董事长王敬受邀出席并发表主题分享，从“焕新”这一关键切口出发，系统阐述了在存量房时代背景下，二手房如何通过空间与模式的重构，提高成交效率、重塑“好房子”的行业标准。

在王敬看来，当前二手房市场面临的核心问题，已经不再是“卖不卖得动”，而是“能不能被更高效地成交”。

成交效率下滑，问题并不只在价格

在实际交易中，许多中介仍然习惯将成交放缓归因于价格因素。但从大量真实案例来看，在价格区间相近、区位条件相似的情况下，成交速度的差异往往十分明显。

真正影响成交效率的，并非价格本身，而是购房者是否能够在短时间内理解房源价值，并对后续居住改造的复杂性形成清晰、可控的预期。

老旧装修、功能布局滞后、空间表达不清，并不一定构成“硬伤”，却会直接影响第一轮筛选结果。当购房者无法快速建立信任与想象，交易自然进入反复对比、持续观望的状态，成交周期被不断拉长。

焕新，不是装修，而是效率问题

在演讲中，王敬反复强调，“焕新”并不等同于传统意义上的装修翻新。

真正的焕新，是围绕成交目标展开的一套系统方法。它并不追求全面重做，而是通过最低必要改造，解决影响决策的关键问题，让房源在短时间内被看懂、被比较、被选择。

从这个角度看，焕新所解决的，并不是房子“好不好看”，而是房子是否具备被高效成交的条件。

当空间表达足够清晰，功能逻辑足够明确，购房者的决策成本随之下降，成交效率自然得到提升。

技术焕新，让空间表达更具确定性

成交效率的提升，离不开更高效、可复制的空间表达方式。

过去，二手房的呈现高度依赖个人经验，不同经纪人、不同带看方式，效果差异极大。而技术焕新的价值，在于将原本高度不确定的表达过程，转化为标准化、系统化的能力。

通过更直观的空间呈现方式，让购房者在极短时间内完成理解与判断，成交从反复博弈，转向更高效的理性决策。这正是焕新在效率层面的核心意义。

模式焕新，中介角色正在发生变化

焕新不仅改变了房源的呈现方式，也在悄然重塑中介的角色定位。

当中介开始参与房源价值的再塑造，其角色便不再只是信息撮合者，而是成交效率的管理者。从被动等待客户，到主动优化房源表达，从单纯压价促成交易，到通过焕新提升房源价值，中介正在获得新的效率空间。

在存量房时代，真正具备竞争力的中介，不再只是资源型，而是系统型。

焕新，是存量时代的必选项

当市场进入存量周期，成交效率不再来自运气，也不再来自零散技巧，而是来自一整套可持续的系统能力。

焕新，并不是某一种短期策略，而是一种正在被反复验证的效率路径。当更多中介开始用焕新解决成交问题，二手房市场才会真正从价格竞争，走向价值竞争。

这，正是装库科技董事长王敬在空白大会上反复强调的核心判断。