818优秀门店案例解读丨南京莫干山速装家：全域获客，云端逛展的强势破局

案例六：适时展示产品或服务的优势，强调其对客户的价值。 #生活技巧# #谈判技巧# #谈判案例分析#

8月31日，莫干山板材第五季“818全民环保日”圆满落下帷幕。在这场席卷全国的全民环保盛宴中，南京莫干山速装家以惊人的爆发力交出了一份亮眼的成绩单！在此，我们不谈空泛的概念，只用真实的数据，回顾这场活动！ 

实战拆解 全域蓄客

01公司专业指导 团队火力全开

公司数字化营销中心、市场中心、定制业务部、商学院与江苏分公司等多部门联动，从精准的线上投流策略到线下物料场景布置，提供全方位的专业指导与赋能，为终端门店的强势爆发筑牢最坚实的后盾！

02全员誓师动员 夯实服务基础 

作为江苏省会门店，南京莫干山速装家尽显标杆风范！不仅高效联动多家二级门店全员参与，更主动组织导购与设计师化身主播，全员上阵为818全民环保日造势。一级经销商全力支持门店活动开展，以实际行动为终端全方位赋能，强势引爆终端业绩。在启动大会上，全员立下军令状，锚定目标同心冲刺。

03线上多维引流 精准锁定客群 

本次活动采取“长线蓄水+阶段突破”的运营策略。活动前13天启动蓄水筹备，依托公司赋能支持，对三位主播开展活动直播专项话术培训，同步优化直播方案与展示形式，辅以每日更新的朋友圈内容，进行高频次预热。直播时，主播们聚焦HENF级环保板材核心优势及莫干山速装家专属花色展开内容输出，精准触达本地家装客群。活动爆破日实行“一日两播”，公司老师实时调度把控节奏，配合朋友圈宣发形成引流闭环，最大化曝光，助力门店转化。

04线下精细管理 保障业务推进

各门店负责人推进晨夕会常态化，落实每日部署与复盘。晨会明确当日业绩目标与工作重点，夕会复盘订单进度并梳理问题，通过及时同步工作情况，确保门店各项业务有序推进。

实战攻坚 业绩为证

01直播爆破告捷 厂商同心共赢

8.14、8.18两场直播爆破活动接连落地，南京业绩强势增长！这不仅是一场业绩的狂欢，更是厂商同心聚力、携手共赢的佳话！实战证明，爆破模式价值无限，为区域营销复制推广打下坚实基础。

02家博全力冲刺 众店携手攻坚

多店联动齐发力，线下展厅人气高涨，现场持续签单；线上直播同步开播，主播实时讲解板材工艺与优势，线上引流赋能线下转化。厂商同心并肩作战，双线协同攻坚，在家博会这场冲刺战役中交出亮眼答卷！

03数据见证实力 闭环决胜终端

活动成交107组，直播转化率高达61%，预估销售额突破330万元！依托公司标准化方案、短视频精准引流、线下门店沉浸式体验、厂商团队协同作战，完美打通邀约、接待、谈单、签单全流程闭环。

聚力前行 未来可期 

金陵之战圆满收官，两场爆破活动加一场家博会冲刺，不仅实现业绩与口碑的双向丰收，更践行了818全民环保日理念，将绿色筑家的主张传递至南京千家万户。

未来，莫干山板材将继续发挥赋能作用，以优质的产品、专业的品牌活动、完善的赋能体系，为区域市场提供坚实后盾。厂商将紧密携手，以活动营销为载体，持续传播健康人居价值。我们将把优质环保板材带给更多消费者，深耕市场，坚定践行环保使命，助推家居行业稳步迈向更高质量的发展阶段。

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